E-commerce: ROAS e Conversões compras/venda

Métricas Essenciais no Google Ads

Entre as formas mais tradicionais de se levar tráfego de qualidade para a loja virtual está o tráfego pago. Dentre os desafios mensurar o retorno do investimento (ROI) é crucial para o sucesso de suas campanhas no Google Ads. Duas métricas se destacam como essenciais: ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios) e “Conversões Compras/Vendas”.

Mas o que são essas métricas e como elas podem te ajudar a alcançar os seus objetivos? Vou te mostrar como utilizá-las para otimizar suas campanhas e impulsionar as vendas da sua loja virtual.

ROAS nas campanhas de tráfego pago para e-commerce

  1. ROAS: Retorno do Seu Investimento

O ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios) é uma métrica fundamental que indica quanto você está lucrando para cada R$1 investido em seus anúncios no Google Ads.  Da uma olhada na fórmula:

ROAS = (Valor das Conversões) / (Custo Total das Campanhas)

Exemplo: Se você investiu R$1.000 em suas campanhas de tráfego pago e gerou R$6.000 em vendas, seu ROAS seria de 6. Ou seja, para cada R$1 investido, você obteve R$6 em faturamento.

Vamos entender o ROAS:

É claro que a relação de resultado no tráfego pago para e-commerce envolve a margem de lucro de seus produtos bem como o LTV de seu clientes, por isso vou apresentar um número mágico apenas  para que tenha alguma referência, lembrando que cada caso deve ser verificado com atenção

  • ROAS acima de 2: Indica que você está obtendo um retorno positivo sobre o investimento.
  • ROAS igual a 1: Significa que você está recuperando o valor investido, mas não está obtendo lucro.
  • ROAS abaixo de 1: Indica que você está perdendo dinheiro com suas campanhas.

O ROAS é uma métrica importante para o tráfego pago:

  • Avaliar a performance de suas campanhas: Compare o ROAS de diferentes campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave para identificar quais estão gerando o melhor retorno.
  • Definir seus lances: Utilize o ROAS como meta para seus lances, definindo quanto você está disposto a pagar por cada conversão.
  • Otimizar suas campanhas: Ajuste suas campanhas com base no ROAS para melhorar o desempenho e aumentar o retorno do investimento.

Google Ads para E-commerce: Conversões compra/venda

A métrica “Conversões Compras/Vendas” no Google Ads indica o número de vezes que um usuário clicou em seu anúncio e realizou uma compra em seu site. Essa métrica é crucial para avaliar a efetividade de suas campanhas em gerar vendas.

Interpretando as “Conversões Compras/Vendas”:

  • Alto número de conversões: Indica que suas campanhas estão atraindo clientes que estão propensos a comprar.
  • Baixo número de conversões: Pode sinalizar que suas campanhas não estão alcançando o público certo ou que a página de vendas precisa ser otimizada.

A métrica “Conversões Compras/Vendas” é útil para:

  • Identificar os canais de marketing mais eficazes: Compare o número de conversões por canal para ver quais estão gerando mais vendas.
  • Analisar o comportamento do cliente: Utilize ferramentas de análise para entender o que os clientes fazem em seu site depois de clicar em seus anúncios.
  • Otimizar sua página de vendas: Faça testes A/B para identificar quais elementos da página de vendas estão impulsionando as conversões.
  1. Combinando ROAS e “Conversões Compras/Vendas”: Potencializando o Sucesso

Ao combinar as métricas ROAS e “Conversões Compras/Vendas”, você obtém uma visão completa do desempenho de suas campanhas no Google Ads. Utilize essas métricas para:

  • Priorizar campanhas com alto ROAS e alto número de conversões: Concentre seus esforços nas campanhas que estão gerando o melhor retorno e mais vendas.
  • Identificar oportunidades de otimização: Analise as campanhas com baixo ROAS ou baixo número de conversões para identificar áreas que precisam ser melhoradas.
  • Tomar decisões estratégicas: Utilize os dados das métricas para tomar decisões estratégicas sobre seus investimentos em publicidade e otimizar suas campanhas para alcançar seus objetivos de marketing.

Tráfego Pago E-commerce – Google Ads

Lembre-se: O sucesso no Google Ads depende de um monitoramento constante das métricas e de ações estratégicas para otimizar suas campanhas. E, claro, você pode contar conosco para melhorar os resultados do seu e-commerce. 

Para saber mais ou discutir campanhas relevantes para o seu e-commerce, entre em contato conosco.

Whatsapp